💰🚀Emprende con Dropshipping / Psicoterapia al alcance de un marketplace
Abordamos este modelo de negocio, donde el valor de mercado del Dropshipping durante la pandemia fue de 128.6 mmdd a nivel mundial. Gueniver Vaca nos explica cómo diseñó y creó Psicologreat.
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Recuerda que cada lunes te contaremos la historia de un emprendimiento, su travesía, inicios y cómo logró ganarse su lugar en un nicho específico. Media Pyme quiere contarte historias breves pero inspiradoras de personas que hayan utilizado con éxito las herramientas digitales. Si conoces alguna historia que merezca ser contada, cuenta con nosotros (¡pero avísanos!).
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El Dropshipping es un modelo de negocio basado en el comercio electrónico en el que el vendedor no posee inventario alguno y tampoco es responsable de los envíos, simplemente procesa el pedido y lo transfiere a un proveedor externo, que puede ser un mayorista o el fabricante. De acuerdo con 3dcart, el 23% de las transacciones en línea durante la segunda mitad de 2020 estuvieron relacionadas con el envío directo y sin mediador, lo que ascendió a 85.1 mil mdd.
Cifras de Statista exponen que el valor estimado de mercado del Dropshipping durante la pandemia fue de 128,6 mil mdd a nivel mundial y se pronostica que su valor entre 2021 y 2026 aumentará a 476,1 mil mdd. De acuerdo con Small Business, la inversión para arrancar un negocio de Dropshipping va de 100 a 500 dólares para tarifas en plataformas de eCommerce y marketing, mientras que los márgenes de beneficio promedio oscilarán entre 15 y 20% del precio de venta de cada artículo. Además, es recomendable que cada producto a comercializar pese menos de 10 kg.
Para Shopify, el emprendedor que quiera crear un negocio de Dropshipping debe considerar lo siguiente: encontrar el nicho adecuado, establecer una marca o servicio fuerte, automatizar su marca y tienda, asistir a eventos de comercio electrónico y ofrecer un servicio al cliente de mejora constante. Posteriormente, el emprendedor necesita realizar lo siguiente:
Ayudar a los compradores a descubrir los mejores productos que necesita.
Ofrecer una excelente experiencia de usuario (UX) y servicio al cliente.
Generar tráfico y dar a conocer los productos.
Ofrecer soluciones que apasionen lo suficiente a compradores potenciales.
Encontrar un nicho de mercado que genere interés en potenciales clientes.
Establecer una marca sólida, y al lograrlo, automatizar.
Aprender sobre la marca las mejoras para integrarlas a negocio. Estos vendrán de los eventos de comercio electrónico.
¿Cómo iniciar un negocio de Dropshipping?
De acuerdo con Small Business, es indispensable desarrollar un concepto empresarial, desde una afición personal hasta una tendencia de venta.
La investigación de mercado, donde el emprendedor debe analizar datos de tendencias, a la competencia, volumen de ventas, estrategia de posicionamiento, entre otros.
El producto de origen, es decir, de dónde provendrá, así como su potencial popularidad, rentabilidad, calidad, confiabilidad y políticas de devoluciones.
Diseñar una tienda o espacio de exhibición, donde Shopify es el jugador más fuerte, ya que permite enfocar el producto y contenido.
Elegir la plataforma de comercio electrónico, de preferencia la más popular en la región o país donde se busque posicionar un artículo. Sobresalen WordPress, WooCommerce y Shopify.
Diseñar una estrategia de marketing, a través de redes sociales, email marketing, anuncios pagados, marketing de contenidos, SEO, grupos y estrategias de colaboració.
Al contar con todos los pasos anteriores, con la gestión de pedidos lista, con una estrategia de servicio al cliente, contabilidad y análisis financiero, ya es posible abrir y comenzar a ejecutar el negocio Dropshipping.
Ventajas y desventajas del Dropshipping
PRO. Vende lo que quieras
Pruebas el mercado
Más opciones para los clientes
Costos operativos reducidos
Expansión internacional
Más flexibilidad de tiempo
Escalabilidad más sencilla
CONTRA. Márgenes bajos en los primeros meses de operación
Alta competencia
Falta de control de inventario
Proveedores con mala reputación que pueden representar pérdidas.
Menos diferenciación en el negocio
Gestionar varios proveedores, lo que puede elevar los costos.
Las empresas que dominan el Dropshipping
Oberlo (opera con Shopify).
SaleHoo (base de datos para miembros de más de 8 mil proveedores).
Spocket (base de datos de Shopify)
Wholesale2B (proveedor y centro de envío)
Inventory Source (herramienta de automatización para empresas)
Worldwide Brands (base de datos económica)
Dropified (base de datos, la cual es utilizada en AliExpress)
Modalyst (directorio de Wix)
Importify (herramienta de envío directo para WooCommerce)
Emprendedora crea Psicologreat, el marketpkace de la psicoterapia
Gueniver Vaca Olivares es Licenciada en Psicología por la UNAM y cuenta con un posgrado en Psicoterapia Transpersonal. Es mamá y trabaja en una empresa trasnacional. Hace tres años diseñó su propia plataforma que le permitiera atender a sus pacientes, así como difundir la labor de los psicoterapeutas, la cual está bastante arraigada y minimizada entre los mexicanos. Así nació Psicologreat, que atienden tres terapeutas especializados y desde hace dos años cada uno ha brindado terapias de ciclo completo a 20 personas. Actualmente, Gueniver alista una serie de podcast que buscan desestigmatizar la labor de los psicólogos.
“Somos tres personas y cada uno podemos agendar terapias en sus ratos libres y ninguno desatiende sus actividades. En los tres años, he ayudado en terapias de ciclo completo a 20 personas, y mi equipo ha sumado una cantidad similar de pacientes en ese tiempo. La idea de colocar el nombre de Psicologreat fue para darle una identidad universal y buscar pacientes en el extranjero, particularmente comunidad latina en Canadá y Estados Unidos, a precios razonables, ya que estos servicios son caros en el extranjero”.
¿Cómo surgió la idea de crear Psicologreat?
Lo diseñé para ejercer, difundir la psicología y para atender a la población que desee resolver sus asuntos. Es complicado que la profesión (y especialidad) que tengo sean mal pagadas en México. También trabajo para una trasnacional. El sitio web lo cree desde hace tres años, y mis primeros pacientes comenzaron a llegar hace dos años. Ha sido un trayecto satisfactorio que me permite compartir mis conocimientos, ganar dinero y ayudar a la gente.
¿Está infravalorada la psicoterapia?
Lo está y obedece a que la gente sigue creyendo que solo van a terapia los que están “locos” o simplemente no quieren admitir que son culpables de su situación y que por eso no están bien y que se quieren evitar la vergüenza de admitirlo. Es eso, además de ignorancia, la cual no es un problema, es una decisión.
¿La pandemia orilló a más personas a recurrir a terapia?
Claro, hubo bastante gente con dudas, bastante, aunque tampoco significó que llovieron pacientes, ya que al resolver sus dudas, decidían seguir arropando sus problemas. Desde antes de la pandemia, tenía la infraestructura y estaba preparada para asumir el reto, aunque sí hubo más pacientes, debido al confinamiento. Por fortuna, cuento con otros psicoterapeutas que atienden también en mi plataforma.
¿Cómo te gustaría crecer Psicologreat?
Hay planes, justo ahora estoy estructurando un podcast de Psicología, que tenga que ver con temas específicos. Uno de los títulos será: ¿Qué habría pasado si Hitler hubiera asistido a psicoterapia? Lo difundiré con una estrategia en la que estoy trabajando en mis ratos libres, ya que también soy mamá.
¿Cuánto podría tardar una persona en terapia?
Cualquier ejercicio de terapia avanzará en función de la voluntad del paciente, su disposición, ya que es lo correcto, pero admito que hay colegas que “le dan por su lado” a los pacientes sin ser totalmente francos con ellos. No se trata de eso. Por todas esas situaciones, no es posible determinar un periodo específico. Además, hay muchas personas que prefieren desertar y son pocos los que realmente quieren cooperar. En algunos casos tuve que frenar y dejar de atender pacientes que no querían avanzar y solo querían quejarse. Nuestra ética consiste en asistir a personas que realmente necesitan ayuda.
¿Quiénes recurren más a terapia?
80% son mujeres y 20% son hombres. Para ellas es menos complicado aceptar un proceso terapéutico. Quienes más van a terapia son extranjeros, psicólogos, psicólogas y profesionistas. El costo de no tomar terapia es demasiado alto.
¿Qué precio tiene para un paciente primerizo asistir a terapia?
Depende, pero puede comenzar a fijarse en 400 pesos por sesión de una hora. 45, 50 o 60 minutos de terapia importan muchísimo y se pueden abordar muchas cosas. Algo interesante que sucede, es que siempre surgen aspectos tratables al final de cada sesión. Lo máximo que los puedo programar en paquete de terapia son cuatro sesiones juntas, pero no recomendaría a pacientes que adelanten tres meses o algo así, ya que se deformaría el proceso o se postergaría la solución. Lo más saludable es que los pacientes paguen por sesión.
¿Tienes alguna recomendación para los incrédulos?
Que se analicen, que intenten aceptarse y que dejen de ocultar aspectos de su personalidad. Sería buena idea que se reconozcan la labor de los terapeutas, independientemente de sus gustos, aficiones o tatuajes. Nosotros queremos desestigmatizar géneros y profesiones. Un psicólogo no debe llevar un traje sastre, por eso Psicologreat maneja un concepto fresco y distinto.
Media Pyme recomienda (artículos + insights)
¿Cómo te tienes que preparar para una ronda de financiamiento? Generar una relación de confianza con el inversionista, o no acudir en busca de financiamiento cuando estás en problemas de liquidez, entre las recomendaciones.
Reverse Pitch Club de Ángeles Latam. Este canal de Youtube reúne a inversionistas, quienes calificaron pitch. Participan: Enlaces, Addventure Club, Draper Cygnus, 0Bs, The Board Perú, Dadneo, Red de angeles, Arkangeles, HUBBOG, Agroven, entre otros.
Breve perspectiva sobre 23 unicornios de Latinoamérica. Este análisis breve explica que 40% de ellos son del sector financiero y que los 23 recaudaron en conjunto más de 15 mil mdd, siendo Brasil y Argentina los de mayor crecimiento.
El boom de la tecnología alimentaria en la región. El crecimiento de iFood y Rappi detonó el sector de las Foodtech en Latinoamérica, y están en la mira de capitales globales que fueron de 6.2 mmdd y fueron levantados por 280 empresas durante el segundo trimestre del año.
El boom en el crecimiento del ecosistema argentino. Alep Holding, Vercel, Mural, Ualá y Tienda Nube dominaron la recaudación, de 50 hasta 500 mdd, superando incluso la Inversión Extranjera Directa de Argentina, cuyo ecosistema ya está valuado en 132 mil mdd.
La Startup que utiliza algoritmos para combatir enfermedades. La compañía argentina SYTE.bio basa sus terapias mediante ADN y ARN, lo que les permite trabajar en el tratamiento de enfermedades multifactoriales, desde cáncer, males genéticos o la diabetes.
Pymes continúan apostando por su digitalización
🥌🚘Mitsubishi recomienda a negocios digitalizarse “sí o sí”
Expone que Pymes deben replantear prioridades para digitalizarse “lo antes posible”.
Argumentó que una Pyme digitalizada aumenta drásticamente su capacidad de procesamiento y avance de su operación.
📲🚛Competitividad, solo si hay digitalización: KPMG
Resalta que 33% de Pymes mexicanas admiten no avanzar por falta de digitalización.
Señala que solo 21% de las empresas rentables del país aceleraron su digitalización.
Argumenta que digitalización no es solo para competitividad, sino para asegurar su permanencia en el mercado.
💰🚛Canacintra lanza proyecto energético para impulsar Pymes
Pretende integrar a ese proyecto a sus empresas afiliadas, dará certificados renovables, servicios financieros, código red y monitoreo remoto eléctrico.
El organismo ofrece una alternativa para apostar por generación distribuida con un retorno de inversión de 4 años y un ahorro de 50% en el recibo de empresas.
🛺🚚Lalamove alista expansión logística
La compañía espera llegar a Monterrey y Guadalajara, donde contempla integrar a las Pymes en su estrategia de expansión.
Expone que desde la pandemia crecieron 400% y señala que México es uno de los mercados “más promisorios” e invertirán más en logística.
💳🏛55% de los créditos bancarios, destinados a Pymes: ABM
Tal hecho demuestra que sí hay una recuperación de las Pymes; no obstante, es el tipo de crédito más afectado todavía.
Las instituciones de crédito tienen actualmente 1.3 billones de pesos, listos para prestar a las pequeñas y medianas empresas.
🦉🏦Es indispensable una reforma fiscal: IMCP
Contadores públicos consideraron que las Miscelánea Fiscal 2022 atiende la reactivación de las Pymes se manera simplificada y promoviendo la inversión.
Enfatizaron que falta una reforma fiscal integral que incremente los ingresos tributarios que aporten algún porcentaje al PIB.
💰⬇Pymes mexicanas, con apoyos insuficientes: Camescom
Resaltó que estas son 90% de empresas del mundo, y el 50% del PIB global y dan empleo a 70% y exhortó a México a brindar más apoyos económicos al sector.
Expresaron que su delegación española sí invirtió en la recuperación de las Pymes de su país en México, e incluso de muchas pequeñas empresas locales.
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