🎯🚀Exclusiva: El panorama para las Startups en México este año
Víctor Aguirre López, socio fundador de BlackBox, prevé la constitución de Startups en tiempo récord y pronostica más emprendimientos con blockchain o que integren criptomonedas en sus pagos.
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Las Startups recuperaron su crecimiento e inversión el año pasado, cuando había 170 compañías que tenían un valor conjunto de 10 mil mdd. En 2021 hubo casos de emprendimientos tecnológicos que se constituyeron en meses y antes de cumplir seis meses de operación ya contaban con alguna recaudación de ronda semilla. Para finales de año, se prevé un total de 74.62 millones de usuarios de servicios Fintech, y 86% de ellos atribuido exclusivamente a pagos digitales, 1.04 millones de clientes en servicios tecnológicos de finanzas personales y alrededor de 180 mil usuarios para préstamos alternativos, de acuerdo con Statista.
Hasta finales de 2021, había contabilizadas 746 Fintech en el país, 533 están ubicadas en Ciudad de México, 67 en Nuevo León y 45 en Jalisco, según datos de Legal Paradox. El último ranking de Startups más prometedoras para trabajar en México, según LinkedIn, detacan: Kavak, Jüsto, Bitso, Credijusto, Minu, Homie.mx, Clara, Cacao Paycard (adquirida por la brasileña Dock), Cargamos y UnDosTres. El ecosistema emprendedor destaca principalmente por su modelo de negocio digital y escalable y un staff de profesionales con skills específicos que les permita proporcionar una buena capacidad de análisis.
A principios de 2021, Víctor Aguirre López, socio fundador de BlackBox Startup Law, nos explicó que la mayoría de Startups mexicanas o que operan en el país eliminó servicios para sobrevivir, y que los servicios que más requerían a despachos de atención legal a Startups fue la asesoría para migrar de esquema laboral, esquemas jurídicos para atraer inversión extranjera, así como la constitución de nuevas empresas, y en muchos casos fueron con recursos de la venta o remate de otras compañías que cerraron durante la pandemia.
En esta nueva entrevista, Víctor prevé la constitución de Startups en tiempo récord, así como rondas semillas, no necesariamente de fondos internacionales, sino de “millonarios” locales que no quieren verse rebasados por la tecnología “como Blockbuster” y pronostica más emprendimientos con tecnología blockchain, o que integren criptomonedas como método de pago, e incluso fusiones entre el metaverso y la industria inmobiliaria, o Proptech. Incluso, pronostica que habrá de 5 a 10 unicornios nuevos en el transcurso del año.
“Continúa la ausencia de fácil acceso a trámites, falta de reglas claras para las Startups que quieren operar en el país. O mejor dicho, falta de accesibilidad a las reglas claras. Se requiere a un asesor experto para cada trámite. Hay déficit, como oficinas de gobierno, que cerraron por más de un año, regresaron muy pocos meses y volvieron a cerrar por fiestas de fin de año. Eso no ayudó a nadie y los trámites siguen estancados”.
¿En cuánto tiempo se constituye una Startup?
Hay casos de 4, 6 u 8 meses. Calculo entre 5 y 10 unicornios para este año. Incluso, podría surgir alguno en el primer trimestre del año, con founders mexicanos y con proyecciones internacionales. En EU es habitual que surjan decenas de unicornios, pero solo se enfocan en su país. Acá son esfuerzos increíbles para expandirse.
¿Qué industrias resaltarán este año?
La mayoría de la inversión se concentra en Fintech de servicios financieros, por las deficiencias de inclusión financiera en la región. También veremos más startups enfocadas en seguros, telemedicina, Proptech, remesas y ahorro en dólares. En Argentina y Venezuela está muy avanzado ese mercado, el cual concentra PayPal.
En telemedicina, veremos costos accesibles por atención en streaming con médicos mexicanos que hablen inglés. Esos servicios son más caros allá. La telemedicina arrancó muy bien en México durante la pandemia. Las personas que tengan trabajos relacionados a informática podrán gozar más del trabajo remoto.
¿Qué tipo de industrias tienen potencial en México?
Proptech, Edtech, Healhtech, y de entrada se requiere que los líderes hablen inglés, porque tienen que hacer negocios en el país donde lanzan (Estados Unidos). Lo hemos visto en empresas europeas, que los directivos locales provienen de esos países. Es habitual que en lugar de capacitar a profesionales en el idioma, contraten a personal local del país a donde llegan.
¿Es necesario expandirse para poder levantar inversión?
No hacia Estados Unidos, pero sí hacia Latinoamérica. Los mercados ancla son México y Brasil, luego Argentina y otros países. Brasil es un mercado más maduro que México en muchos sentidos.
¿Cuáles son los beneficios de la visa de startups en EU?
La perspectiva que se tiene por parte de los fondos internacionales está limitada hacia las startups de México, quienes solo están enfocadas en crecer hacia el mercado local. Hay varias (incluso tenga a un par de clientes) que están trabajando en lanzar productos para el mercado de EU, quien a su vez tiene retos de salud, allá los médicos son muy caros. Hay Healthtech interesadas.
Para que veamos más compañías latinas operando en EU, los founders deben ver más hacia el norte, ya que ese mercado es muy valioso, pero reservado para sus ciudadanos. Aunque sus ciudadanos vivan endeudados, tienen liquidez. Y en México no, tienes que segmentar a quienes puedan pagar tu producto. Este año están cambiando las reglas del juego, pues acá no hay prohibiciones de ningún tipo para que una compañía tecnológica opere. Y menos de salud.
¿Pronosticas el nacimiento de emprendimientos blockchain?
Claro, empresas que conseguirán fondeo de capital de riesgo. Bastante loable. Están cocinándose y es un hecho. De hecho, estoy asesorando la constitución de varias empresas con tecnología blockchain en su modelo de negocios. Una es Buenbit y otras que todavía no salen al mercado.
Seguirán evolucionando, e incluyendo criptomonedas, e incluso diseñando sus títulos de propiedad con blockchain, en lugar de asistir con un notario. Es más seguro. El metaverso se ha utilizado para exhibir propiedades y se han vendido por sumas millonarias. Nosotros estamos analizando aspectos jurídicos en el metaverso. Es un hecho que estará regulado. Vienen emprendimientos novedosos en los próximos dos o tres años. Actualmente, comprar un inmueble requiere trámites y permisos y con blockchain desaparecerá.
En México veremos remesas y ahorros en dólares o valores similares como stablecoins y posteriormente envíos de remesas. El blockchain es un mercado maduro en EU y algunos países de Latinoamérica, no así en México.
¿Existe una batalla entre fondos por financiar Startups?
No una pelea, solo que ahora más entidades financieras apuestan por las Startups. Lidera Softbank, pero por otro lado, surgen más fondos semilla que invierten en empresas prometedoras. Hay un mejor escenario. Veremos más apuestas de ángeles inversionistas o millonarios. Hay empresarios tradicionales que quieren hacerlo, en parte porque no quieren verse como Blockbuster.
Las principales tendencias para Startups
Híbridos. Un análisis de Fast Company expone que las Startups fueron las primeras en entender que el futuro se trata de “flexibilidad y elección”, en eventos, espacios laborales, reuniones, ambientes y equipos de trabajo.
Cripto, blockchain y lo que salga. La novedad será que Startups recaudarán dinero en criptomonedas, para empresas blockchain o con modelos de negocio DeFi, que no deja de ser modelos comerciales. Este mercado será para empresas tecnológicas y para pequeños negocios convencionales.
Medio ambiente y gobernanza. La sostenibilidad climática marca agenda y tendencia, sobre todo en los más jóvenes, quienes integran el medio ambiente en sus modelos de negocio donde los retornos de inversión son a mediano y largo plazo. No obstante, algunos fondos consideran que solo se trata de un “término de moda”.
Proptech y bienes raíces. La industria es vieja, pero lo interesante es su integración con la tecnología, que le ayude a revalorizar o mejorar el precio de los activos, y para ello se apoya en el Proptech e incluso del metaverso.
Personalización. Las empresas escalables y tecnológicas deberán “conectar con el consumidor” y para ello deberán personalizar al extremo cualquier contacto con clientes habituales y potenciales, desde comercio conversacional, distribución personalizada de productos, hasta pagos digitales programables.
Artículos e insights para llevar
¿Las Startups latinas crecen más que las de EU o Europa? Este informe de Venture City cree que sí, que crecen más rápido que las de Estados Unidos, Europa y China, ya que las empresas de la región recaudaron 9,300 mdd en el 1T21, lo que representa un crecimiento anual de 491%.
¿Un gran año para el capital de riesgo en Latinoamérica? La cofundadora de NXTP Ventures, Marta Cruz, prevé la llegada de más fondos de inversión extranjeros a la región, en especial, los que provienen de Estados Unidos. NXTP crecerá su equipo de analistas de cartera para este año y continuará invirtiendo en empresas de la región, e incluso ya está diseñando un fondo institucional.
El caso de Bankaya, la Fintech mexicana basada en BaaS. Sostiene que va en dirección contraria a su competencia, ya que atrae a sus clientes potenciales en persona. En menos de un año ya sumó a 450 mil clientes, en contra de “todos los pronósticos”. La empresa cuenta con personal de campo que recorre las calles, instala tiendas y capacita personalmente a sus clientes potenciales.
Rapyd quiere expandirse en Latinoamérica. La Fintech-as-a-Service tiene especial interés en Argentina, Colombia, México y Brasil, y admite que los clientes financieros tienen una creciente preferencia por servicios digitales, y recomendó a las empresas que piensen en aterrizar en la región que se enfoquen en el mercado digital.
¿Cuáles son los riesgos emergentes en la región? El último informe de IHS Markit exponen que persistirá la incertidumbre empresarial en Latinoamérica, principalmente en Colombia, Brasil y Chile, debido a los estragos del Covid y la débil IED de esos países. En cuanto a México, apunta que la escasez de semiconductores afectará las importaciones y afectará a la industria automotriz.
Media Pyme recomienda (foros + webinars)
Cómo administrar evaluaciones cuantitativas. Un panel de expertos de IDC hablarán sobre: cuantificar equipos TI, beneficio de ciclos de entregas, la aplicación de evaluaciones cuantitativas para administrar esfuerzos en Agile, productos mínimos viables, métricas de rendimiento, contratos, etc.
Warmi Ventures asesorarán ideas de negocios. En esta reciente conferencia explican cómo poner en marcha modelos de negocios, eventos de networking, mentorías y hablaron sobre un bootcamp de 5 semanas para emprendedores, cuyos resultados serán expuestos periódicamente en sus redes sociales.
La plataforma que detecta ofertas falsas. Uno de los tantos casos de éxito expuestos en Emprendedores TV aborda el caso de Knaste.pe, la plataforma de fact checking de precios, quien analiza los precios y detecta ofertas falsas, gracias a su base de datos de 16 millones de precios.
Identificación de canales de venta y su validación. En este webinar grabado, Juan Barham brinda asesorías sobre los planes de venta y marketing adecuados para las pequeñas empresas, a través de un taller grabado, el cual se puede ver en Zoom.
¿En qué consiste el valor del trabajo? En este próximo webinar (al que solo necesitar suscribirte), expertos de universidades españolas hablarán sobre la sociedad actual, el valor y perspectivas del campo laboral en 2022. El evento es organizado por la Universidad de Navarra y podrás seguirlo en línea.
¿Por qué la mano de obra “flexible” estará prohibida en Europa? Expertos abordaron en este seminario reciente los marcos legales, principios rectores, y las estrategias que deberán seguir las empresas europeas para encontrar personas calificadas. La legislación entrará en vigor este año.
Breves semanales sobre Startups y Pymes
👉Citigroup vende Banamex, dejará operaciones de consumo y Pymes
En un hecho inédito, el grupo financiero argumentó que quiere enfocar su negocio en los pagos y préstamos globales, así como banca de consumo en riqueza.
Citi abandonará el negocio de banca de consumo y Pymes en México, que representan la totalidad de la unidad reportada bajo Banca de Consumo Global de Latinoamérica.
Citi estaría saliendo con la totalidad de sus negocios, máximo hasta el tercer trimestre del año. El empresario Ricardo Salinas Pliego manifestó interés en adquirir Banamex.
👉Empresas fintech continuarán consolidándose en México
Hasta noviembre de 2021, Banxico y CNBV recibieron 120 solicitudes de constitución de empresas Fintech en México.
De las solicitudes: 78 son de instituciones de pago electrónico, 42 de instituciones de fondeo colectivo y 7 solicitudes para operar modelos novedosos.
Resolvió 81 expedientes; 50 autorizaciones, 23 rechazos y 23 desistimientos.
👉Parrot recauda 9.5 mdd y se expande en México
La Startup enfocada en proveer tecnología a restaurantes fue fundada en MTY hace unos meses, ya cuenta con 60 trabajadores, busca ayudar a negocios con sus problemas de deliery.
En pocos meses, Parrot ha sumado a 500 restaurantes a su lista de clientes en Nuevo León, CDMX y la Riviera Maya.
👉Economía y Concamin quieren impulsar el contenido “Hecho en México”
Buscan incrementar el contenido nacional en la industria, con proveedores locales de industrias como vestido, calzado, textil, entre otras.
Exponen que proveedores locales pueden aprovechar los problemas que enfrentado China y podrían proveer insumos.
👉El 85% de las empresas mexicanas no evita el estrés laboral
Consultores exponen que las empresas incumplen con la norma 035 para evitar riesgos de estrés laboral.
Gran parte de los trabajadores en México sufre de “burnout” y recuerdan que las empresas que no cumplan la norma pueden ser multadas hasta con 400 mil pesos.
👉Empresas de CDMX acuerdan no pedir pruebas anti Covid-19
Gobierno local acordó no solicitar la prueba para que empleados “puedan regresar al trabajo presencial”.
Empresas apostarán por sugerir a su personal aislamiento frente a cualquier síntoma, además de que fortalecerán las medidas sanitarias.
👉Pequeños negocios ruegan para que no haya otro cierre
Coparmex, Canacope y Canaco admitieron que un nuevo confinamiento sería “un tiro de gracia” para los pequeños negocios de CDMX y Edomex.
Coparmex expone que aún no se recuperan las 70 unidades afectadas por la pandemia y faltan por generar 95 mil empleos.
👉Negocios alertan por aumento de precios
La ANPEC alertó en alzas de precios de productos básicos como cigarros, pan, gasolina en la primera semana del año.
Entre otros aumentos: frutas, legumbres, verduras, abarrotes, papel higiénico, artículos de higiene personal, limpieza, cárnicos, embutido y bebidas alcohólicas.
👉Restaurantes invertirán hasta 100 mil pesos para reabrir
La Canirac expone que los negocios aledaños a escuelas son los que más tendrán que invertir para volver a abrir.
Explicó que 40 mil pesos lo utilizarán para acondicionar el negocio, mientras que los gastos en inmobiliario pueden ascender hasta 80 mil pesos.
👉Se desinflan negocios de bicicletas
Datos de Semovi muestran que había más de 4 mil sin anclaje en la CDMX y ahora solo operan 579 unidades de la marca Dezba. Ya no operan Mobike, VBike, Jump y Motum.
Dezba es marca mexicana y solo tiene permiso para operar hasta 900 bicicletas en las alcaldías Miguel Hidalgo, Cuauhtémoc y Benito Juárez.
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