🛒📲Las ventajas del Buy Now Pay Later (BNPL) para emprendedores

Previsiones indican que para el último trimestre de 2021 el BNPL crecerá 140% en México hasta alcanzar los 1,608 mdd. Revisa nuestros Pros, Contras y los players actuales de esta modalidad de pago.

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El término Compre Ahora y Pague Después (BNPL, por sus siglas en inglés) cobró relevancia durante el confinamiento, al ser una opción de pago para los pequeños negocios mucho después de realizar la compra, lo que les permite realizar pedidos y recibir sus mercancías de forma inmediata, sin tener que pagar por adelantado, pero se compromete a pagar a plazos por un periodo determinado.

La encuesta de Research & Markets proyecta que para el último trimestre del año el BNPL crecerá 140% en México hasta alcanzar los 1,608 mdd y explica que en los últimos cuatro trimestres el Buy Now Pay Later tuvo un “boom”, debido al comercio electrónico y prevé un crecimiento mensual de 33.5% entre 2021 y 2028, mientras que el valor bruto de las mercancías de BNPL pasará de 858 mdd en 2020 a 19 mil 707 mdd en 2028.

El crecimiento del formato Compre Ahora y Pague Después se explica en gran parte por los millones de ciudadanos de América Latina que no están bancarizados, por lo que la mejor opción para consumir fue comprar en línea y pagar después a contraentrega, en wallets, con códigos en tiendas de conveniencia o con cupones, métodos de pago muy recurrentes en 7-Eleven u Oxxo.

De acuerdo con Latam Fintech, los proveedores de pagos digitales BNPL ganan con las comisiones de transacciones solo a los comerciantes, mientras estos sostienen dicho esquema llegando a más clientes, con mayores conversiones y con altos volúmenes de venta. En tanto, los pequeños negocios tienen la oportunidad de identificar tendencias en segmentos de crecimiento y enfocar su estrategia de ventas en mercancías o servicios específicos.


¿Cuáles son las ventajas del BNPL en pequeños negocios?

  • Nuevos clientes. Al utilizar el BNPL, los negocios desbloquean el acceso a más potenciales compradores y aumentan sus posibilidades de ventas sin riesgo al permitirles (a los clientes) dividir sus compras en varios pagos sin intereses pagados, lo que se traduce en un mayor poder adquisitivo para consumidores.

  • Compras grandes. Al dividir los pagos en cuotas, el carrito será más grande, ya que alentará a los clientes a realizar pedidos con valores totales de pedidos más grandes (en general), mientras que el negocio crece y gana más en un plazo.

  • Se reducen los riesgos. Los proveedores de pago BNPL suelen asumir los riesgos cuando los clientes no pagan sus cuotas de seguimiento, es decir, al momento de la compra, el negocio tendrá el total del pedido.

  • Millennials detonan BNPL. Al ser un modo de compra poco o nada complicado, y alejado de deudas, los jóvenes incrementaron sus compras durante la pandemia y generaron cierta frecuencia en sus hábitos de consumo, según Noissue.

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Pros y Contra del BNPL en pequeños negocios

  1. PRO. Conversiones altas.

  2. Más compradores y potenciales clientes.

  3. Pagos asequibles y flexibles en productos premium.

  4. Las ventas y consumo promedio aumentan 130%.

  5. Mejores experiencias del cliente.

  • CONTRA. Tarifas comerciales más altas.

  • Desafíos de integración en tecnologías especializadas (representan más gastos).

  • Retos de acreditación (perfil del cliente debe cumplir con ciertos criterios).

  • Ofertas confusas de una sobreoferta de proveedores.

  • Un BNPL mal aplicado generará deuda al consumidor.

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Los principales players del BNPL

  • Nelo

  • Alchemy

  • Addi

  • dLocal

  • Dinie

  • Kueski

  • Affirm

  • Afterpay

  • Klarna

  • Zip Fintech

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Curación semanal sobre Fintech y Pymes

✈🛳Exportaciones a EU, con potencial de crecer 80%

  • Mundi sostiene que no apoyar a las Pymes significarían pérdidas de 1.5 trillones de dólares en transacciones no concretadas.

  • Argumentan que las Pymes deben continuar adaptándose al entorno y resolver sus problemas de liquidez.

💵💳SoftBank refuerza inversión en Latinoamérica, inyecta 3 mmdd

  • Concentra inversión en región donde empresas recaudaron 9,300 mdd en el primer semestre del año, como lo expuso CBInsights.

  • El fondo operará desde Miami, Sao Paulo y CDMX y financiará a Startups y Fintech que estén en “rápido crecimiento”, más que empresas tecnológicas emergentes.

💻✈Digitalización es clave para entrar al T-MEC

  • Expertos de SAP México, Mastercard y AMVO coincidieron que las Pymes necesitan adaptarse a los requerimientos internacionales del T-MEC.

  • Resaltaron que 65% de las Pymes fracasan porque las personas no están listas para trabajar con tecnología.

  • Expusieron que 50% de los mexicanos compran en línea al menos una vez al mes.

🇺🇸🇲🇽EU y México acuerdan agenda para integrar Pymes

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  • Microcréditos para 2022 quedan en 240 mdp, respecto al presente año, cuando fue de 3,503 mdp.

  • Enfocarán herramientas en plataforma Mipymes MX, que reúne herramientas gratuitas, guías, cursos y rutas de crecimiento para pequeñas empresas.

💰💸Red Girasol aplaude regulación del crowdfunding

  • Pronostica más inversión en plataformas, de tal modo que inversionistas institucionales utilicen más este tipo de instituciones.

  • Red Girasol expone que la energía solar es un área poco explorada en el crowdfunding y recordó que la industria de la energía solar requiere 13 bdd.

💰💰Santander expande Getnet en México y Latinoamérica

  • Su Fintech, PagoNxt adquirió 70% del socio Mercadotecnia, Ideas y Tecnología (MIT), que tiene 35 mil clientes y 125 mil puntos de venta.

  • MIT procesa más de 31 millones de transacciones mensuales y tiene 10% de la cuota de mercado de TPV en el eCommerce, pagos móviles y CoDi.

🇲🇽🚛Concanaco exhorta a impulsar lo “hecho en México”

  • Urge a acelerar la producción local y mejorar la seguridad, pero requieren apoyo gubernamental.

  • Recomiendan programas productivos, reducir barreras regulatorias, más factoraje y más apoyo de la Banca de Desarrollo.

🇲🇽💣Aspirantes a dirigir Concamin piden más apoyo a Pymes

  • El aspirante Netzahualcóyotl Salvatierra admitió que Concamin debe participar más en el crecimiento del país.

  • Apuntó que 98% de los agremiados a la Concamin son Mipymes y todos requieren apoyo para su recuperación económica.

💳📲American Express sugiere más B2B en eCommerce

  • Señala que las empresas necesitan satisfacer sus necesidades de proveeduría, desde logística hasta software, pasando por telecom y productos especializados.

  • Admite que los proveedores que más requieren B2B son empresas que atienden al sector de alimentos y bebidas, industria farmacéutica y manufactura.

🇲🇽🚛Caintra confía en impulsar Pymes con siguiente gobierno regio

  • Crean agenda con gobierno electo para apoyar pequeñas empresas locales, sobre todo en transporte de mercancías y transporte urbano.

  • Admitieron que una Pyme mexicana tiene un diferencial de impuesto de 80%, respecto a una de EU. Confían en reducir carga fiscal a Pymes.

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